Авито давно стал каналом заявок для бизнеса: услуг, ремонта, производства, торговли. Но объявление, выставленное один раз и забытое, редко приносит стабильный поток обращений. Нужен авитолог: человек, который каждую неделю меняет тексты и фото и считает, во что обходится каждый контакт.
Авито часто даёт первые обращения быстрее поиска и нейросетей, поэтому многие клиенты начинают с него. В Backstage Media эту работу ведёт Валентин Баранов, на площадке почти 8 лет.
Кто такой авитолог и чем он занимается
Авитолог работает с внутренней механикой площадки: как Авито показывает объявления, за что берёт плату и что влияет на кликабельность. Обычно это десятки объявлений, которые нужно держать актуальными одновременно.
Чем авитолог отличается от маркетолога и SMM-специалиста
Маркетолог планирует несколько каналов, SMM-специалист работает с соцсетями. На Авито своя логика ранжирования, своя оплата и своя метрика: контакт, то есть звонок, сообщение или показ телефона, и статистику видно каждый день.
Почему этим занимается именно Валентин Баранов
Валентин Баранов работает с Авито с 2018 года. За это время больше 200 проектов, из них больше 80 опубликованы как кейсы с цифрами из кабинета Авито. С двумя клиентами сотрудничество идёт уже шестой год.
Какие услуги входят в работу авитолога
Набор услуг подбираем под задачу: от разовой консультации до ведения в нескольких городах.
Ведение аккаунта под ключ
Ведение Авито под ключ: анализ, тексты, инфографика, платное продвижение и регулярная замена слабых объявлений.
Консультация для тех, кто хочет разобраться сам
Консультация авитолога: разбор аккаунта, анализ конкурентов и пошаговый план продвижения. План и запись встречи остаются у клиента.
Тексты объявлений и инфографика
Заголовок, первые строки и первое фото решают, кликнут ли по объявлению. Пишем тексты под аудиторию и готовим инфографику по рабочим приёмам, но без качественных фото она результат не вытягивает.
Запуск с нуля и масштабирование на города и аккаунты
Запускаем аккаунт с нуля или расширяем присутствие на новые города и аккаунты. Объявление не копируем на всю страну: сначала около недели проверяем гипотезу в новом городе, потом адаптируем тексты, фото и бюджет.
Дополнительные каналы: Яндекс Услуги, автоматизация, Telegram-бот
Где уместно, подключаем Яндекс Услуги, настраиваем загрузку объявлений таблицей для больших каталогов и Telegram-бота, который отделяет целевые обращения от спама.
Как мы строим продвижение на Авито
Это не разовая настройка, а повторяющийся цикл работы с объявлениями, текстами и бюджетом.
Как мы работаем
- 01
Бриф и погружение в нишу
Разбираемся в продукте, аудитории и текущих результатах на Авито.
- 02
Анализ конкурентов
Смотрим, какие объявления в нише собирают просмотры и контакты.
- 03
Сильные и слабые стороны, УТП
Формулируем, чем предложение выделяется на площадке.
- 04
Продающие тексты и заголовки под аудиторию
Пишем варианты под разные сегменты и тестируем заголовки.
- 05
SEO-оптимизация текста объявления
Встраиваем формулировки, по которым ищут покупатели.
- 06
Инфографика и расчёт темпа продвижения
Готовим карточки и считаем бюджет под цель.
- 07
Постоянный анализ и замена слабых объявлений
Каждые три-четыре дня смотрим статистику и меняем то, что перестало работать.
Проверим ваши объявления на Авито бесплатно Разберём аккаунт по чек-листу и покажем, что мешает собирать больше обращений.
Что мы знаем о продвижении на Авито: принципы работы
Бюджет и результат не растут линейно
Авито гарантирует показы, а не обращения. Если показы растут, а контакты нет, лучше сделать новое объявление, чем поднимать бюджет, а сам бюджет тестировать ступенями.
Объявления нужно обновлять, а не оставлять надолго
Слабые объявления заменяем новыми каждые три-четыре дня, а не перевыставляем из архива. Низкочастотные заголовки («ремонт двухкомнатной квартиры») часто обгоняют общие, а ночью продвижение разумно снижать.
Скорость ответа и работа с воронкой
Пропущенных звонков не больше 15 процентов, ответ в течение одной-двух минут. Следим за всей цепочкой от рекламы до продажи, чтобы не терять уже оплаченных клиентов.
Результаты в цифрах: кейсы продвижения на Авито
Показываем цифры из кабинета Авито: расходы, просмотры, контакты и цену контакта (расходы, делённые на число контактов). Ниши разные, подход один, больше примеров на странице кейсов агентства.
Ремонт стиральных машин4 871 обращений за месяц54 ₽ цена обращения+241,7% просмотров, +482,7% контактовЧитать кейс
Ремонт квартир, домов и офисов1 169 обращений за месяц106 ₽ цена обращенияЧитать кейс
Алмазная резка бетона и бурение136 обращений за месяц238 ₽ цена обращения+568% просмотров, +1411% контактовЧитать кейс
Продажа новых и б/у шин, большой склад1 825 обращений за месяц286 ₽ цена обращения+21% просмотров, +83% контактовЧитать кейс
Сертификация для маркетплейсов270 обращений за месяц271 ₽ цена обращенияконтактов больше при тех же расходах, +61,7% контактовЧитать кейсПочему обращаются к нам, а не берут готовые обещания
Типичные обещания на рынке и наш подход
| Что часто обещают на рынке | Как работаем мы |
|---|---|
| Гарантия роста продаж на фиксированный процент | Цифры только из статистики кабинета Авито по реальным проектам, без обещаний на будущее |
| Работа через собственный аккаунт исполнителя | Работаем в аккаунте клиента, вся статистика и объявления остаются у него |
| Один и тот же бюджет и ставка круглосуточно | Бюджет и темп продвижения пересматриваем по статистике, ночью продвижение можно снижать |
| Одно объявление копируется на всю Россию | Каждый город проверяем отдельно, тест новой гипотезы занимает около недели |
Когда стоит подключать авитолога
Если вы запускаетесь на Авито с нуля
Структуру, тексты и темп продвижения лучше выстроить сразу, чем донастраивать после слабого старта.
Если объявления уже есть, но контактов мало
Разбор аккаунта и замена устаревших объявлений обычно дают больше, чем рост бюджета.
Если нужен только разовый разбор аккаунта
Подойдёт консультация авитолога без перехода на постоянное ведение, запись встречи остаётся у вас.
Сколько стоит продвижение на Авито
Фиксированных тарифов нет, стоимость считаем индивидуально. На неё влияют количество объявлений и городов, конкуренция в нише, объём платного продвижения, запуск с нуля или работа с готовым аккаунтом, а также инфографика, автоматизация и Telegram-бот. Расчёт бесплатный, после короткого разбора вашей ситуации.
Авито и другие каналы заявок
Авито обычно даёт первые обращения уже на следующий день после запуска, продвижение сайта в поиске заметно растёт через три-шесть месяцев, а нейросети пока новый канал с небольшой конкуренцией. Чтобы не зависеть от одной площадки, есть пакет «сайт и продвижение»: один подрядчик и один отчёт по всем каналам, включая лендинг под трафик с Авито и SEO-продвижение.
