Авито даёт обращения быстрее, чем поиск и нейросети, но только если аккаунт ведут регулярно. Продвижение на Авито: это постоянная работа с объявлениями, текстом, инфографикой и бюджетом, а не одна оплаченная услуга поднятия. Мы занимаемся этим с 2018 года: ведём аккаунты под ключ, запускаем с нуля и масштабируем на новые города.
Продвижение на Авито: это работа с объявлением и аккаунтом, которая увеличивает число звонков, сообщений и показов телефона. Сюда входят текст и заголовок, инфографика, тестирование бюджета и регулярная замена слабых объявлений.
Что такое продвижение на Авито
Платное продвижение увеличивает показы, но показы не становятся контактами без сильного заголовка, понятного первого фото и текста, который отвечает на вопросы клиента. Поэтому начинаем с разбора объявления и аудитории, а бюджет подключаем как часть стратегии. Механика одна и для услуг, и для товаров.
Продвижение объявления заканчивается вместе с ним, а продвижение аккаунта накапливается: рейтинг, отзывы, название и тип аккаунта тоже влияют на кликабельность.
Когда пора подключать продвижение на Авито
- обращений мало или они дорогие;
- аккаунт новый, без истории и рейтинга, объявления почти не набирают показов;
- вы ведёте аккаунт сами, но не успеваете обновлять объявления и следить за статистикой;
- бизнес работает в одном городе и готов к соседним регионам.
Если заявки стабильны, ведение может быть избыточным: иногда хватает разовой консультации авитолога. Полный список работ на площадке собран на странице услуг авитолога.
Что входит в продвижение на Авито под ключ
- бриф с клиентом и анализ конкурентов в категории;
- продающие тексты и заголовки под каждую аудиторию, с SEO-оптимизацией текста объявления;
- инфографика для объявлений;
- расчёт времени и силы платного продвижения под нишу;
- постоянный анализ показателей и замена слабых объявлений новыми;
- по запросу: Яндекс Услуги, автозагрузка объявлений таблицей, Telegram-бот для фильтрации обращений.
Проверим ваши объявления на Авито бесплатно Пришлём список того, что мешает объявлениям набирать показы и превращать их в контакты.
Как мы работаем: от брифа до регулярной замены объявлений
Как мы работаем
- 01
Бриф и анализ конкурентов
Собираем данные о бизнесе и разбираем объявления конкурентов в категории.
- 02
УТП и оффер
Формулируем, чем предложение отличается от конкурентов.
- 03
Тексты и заголовки
Пишем продающие тексты под каждую аудиторию с SEO-оптимизацией.
- 04
Инфографика
Показываем боль и решение, уникальное предложение и язык клиента.
- 05
Расчёт продвижения
Рассчитываем время и силу платного продвижения под нишу и бюджет.
- 06
Постоянный анализ
Каждые три-четыре дня заменяем слабые объявления новыми.
Три сценария работы: ведение, запуск с нуля, масштабирование
Ведение аккаунта под ключ
Берём действующий аккаунт, оставляем рабочие объявления и переделываем слабые. Подходит бизнесу, который уже получает заявки, но хочет снизить цену контакта.
Запуск с нуля
Выводим новый бизнес или чистый аккаунт на Авито с первого месяца. На старте тестируем несколько текстов и гипотез, прежде чем вкладывать основной бюджет.
Масштабирование на города и аккаунты
Когда в одном регионе результат стабилен, около недели тестируем новый город и адаптируем объявление под местный спрос. Так же расширяем ассортимент на смежные направления внутри ниши.
Принципы, которые мы соблюдаем в продвижении
Что показывает практика
- 31–62%рост контактов в кейсах при росте расходов всего на 0–18%
- 3–4 дняпериодичность замены слабых объявлений на новую подачу
- 15%максимум пропущенных звонков, который мы считаем нормой
- около неделисрок теста нового города перед масштабированием
Авито гарантирует показы, а не контакты, поэтому бюджет тестируем ступенями, а без роста пересобираем объявление. Ночью продвижение снижаем или отключаем.
Результаты в цифрах: кейсы продвижения на Авито
Ремонт стиральных машин4 871 обращений за месяц54 ₽ цена обращения+241,7% просмотров, +482,7% контактовЧитать кейс
Электрика под ключ703 обращений за месяц177 ₽ цена обращения+47,5% просмотров, +117% контактовЧитать кейс
Алмазная резка бетона и бурение136 обращений за месяц238 ₽ цена обращения+568% просмотров, +1411% контактовЧитать кейс
Выкуп шин и дисков841 обращений за месяц27 ₽ цена обращения+1905% просмотров, +476% контактовЧитать кейс
Услуги геодезиста87 обращений за месяц235 ₽ цена обращениярезультат за 1 неделю, загрузка на 1,5 месяца вперёдЧитать кейсЭто часть из более чем 200 проектов с 2018 года, больше 80 кейсов опубликованы со статистикой из кабинета Авито. Полный список в разделе кейсов. Услугу ведёт Валентин Баранов.
Кому подходит продвижение на Авито
Для услуг (ремонт, электрика, вскрытие замков, геодезия) важны скорость ответа и доверие: рейтинг, отзывы, понятное описание работ. Для товаров (шины, мебель, спецтехника) важнее ассортимент, цена в первых строках и обновление карточек под остатки.
Авито закрывает быстрый поток обращений, а для второго канала есть лендинг и SEO-продвижение сайта у того же подрядчика, с одним отчётом. Не знаете, с чего начать: заполните бриф на проект.
