Кейс Авито: сертификация для маркетплейсов

Сертификация для маркетплейсов

Увеличили число контактов на услугу сертификации продукции для маркетплейсов на Авито на 61,7% при бюджете, который почти не изменился.

Кейс продвижения сертификации для маркетплейсов на Авито: узкая B2B-услуга, которую ищут под конкретную задачу, а не импульсивно. Услуга продвигается на площадке почти два года и продолжает расти без увеличения бюджета.

Стратегия со ставкой с потолком: это формат продвижения, при котором задаются общий дневной бюджет и верхняя граница ставки, а площадка сама подбирает ставку внутри диапазона.

О проекте

С клиентом работаем почти 2 года и ведём 3 аккаунта на Авито. Основное направление: сертификация продукции для маркетплейсов, включая отказные письма, декларации и сопутствующие услуги. Здесь показан один аккаунт за месяц: услуга востребована постоянно, поэтому нужна регулярная настройка, а не разовый запуск.

Задача

Увеличить количество контактов без увеличения бюджета.
Протестировать новый формат продвижения, который стал доступен аккаунту.

Что сделали

Протестировали стратегию с общим дневным бюджетом и диапазоном ставок до 200 ₽, где Авито само определяло ставку. Постоянно тестировали тексты и инфографику, запускали объявления в новых городах, а нерабочие города вовремя отключали. Рабочие объявления и стратегию оптимизировали по статистике, как в нашем продвижении на Авито.

Товары на складе перед продажей на маркетплейсе

Результат

Результат за месяц

73 342 ₽затраты на продвижение, -0,1% к предыдущему месяцу
1 318просмотров объявлений, +22,6% к предыдущему месяцу
270контактов, +61,7% к предыдущему месяцу
271 ₽цена одного контакта

Контакты выросли почти на 62% при практически неизменном бюджете.

Упаковка товаров с маркировкой перед отправкой

Что важно

На Авито недостаточно вливать больше денег: нужна постоянная работа с объявлениями, позиционированием, географией и новыми форматами продвижения. В B2B-нишах клиентов меньше, чем в бытовых, поэтому города тестируют аккуратно и отключают те, что не дают отклика.

Свою узкую услугу можно обсудить на консультации, полный список работ есть на странице авитолога, а ещё одну узкую B2B-услугу показывает кейс геодезиста.

Узкая B2B-услуга и нужен канал заявок? Разберём, подойдёт ли Авито для вашей аудитории и как настроить продвижение без лишнего бюджета.

Обсудить продвижение

Частые вопросы

Работает ли Авито для узкой B2B-услуги вроде сертификации продукции для маркетплейсов?

Да, при условии постоянной работы с объявлениями и географией: в этом кейсе услуга сертификации для продавцов маркетплейсов продвигается на Авито почти 2 года через три аккаунта. Такая B2B-ниша требует больше терпения, чем массовые бытовые услуги, но площадка приносит стабильные контакты.

Как тестировать новые города для B2B-услуги без лишних расходов?

Запускают объявление в новом городе, оценивают эффективность за разумный срок и своевременно отключают те города, которые не дают отклика, вместо того чтобы держать их просто на всякий случай. В этом кейсе именно такой подход позволил запускать новые гео без раздувания общего бюджета.

Что значит стратегия со ставкой с потолком и чем она отличается от обычного продвижения?

Это формат, при котором задаётся общий дневной бюджет и верхняя граница ставки, а площадка сама определяет оптимальную ставку внутри этого диапазона в зависимости от конкуренции. В этом кейсе такую стратегию тестировали с диапазоном ставок до 200 ₽ как новый доступный на аккаунте формат продвижения.

Можно ли увеличить контакты без увеличения рекламного бюджета?

Да, если расти за счёт постоянной работы с текстами, инфографикой, географией и форматами продвижения, а не только через увеличение расходов на рекламу. В этом кейсе контакты выросли на 61,7%, а бюджет за тот же месяц изменился всего на -0,1%, то есть практически не вырос.