Кейс Авито: мини-краны, просмотры +96%

Продажа мини-кранов

Увеличили просмотры объявлений с мини-кранами на Авито почти в два раза за месяц за счёт работы с рекомендациями площадки, а не ростом бюджета.

Кейс продвижения мини-кранов на Авито: продажа спецтехники часто упирается в потолок показов по поисковым запросам. Здесь дополнительным источником просмотров стали рекомендации самой площадки.

Попадание в рекомендации Авито: это рост показов не через поиск покупателя, а через механику площадки, которая сама предлагает объявление пользователям по их интересам и поведению.

О проекте

С клиентом работаем больше 6 месяцев и ведём 2 аккаунта на Авито. На одном из них больше 6 моделей мини-кранов, и по обычным поисковым запросам им не хватало показов. Вместо роста бюджета по тем же запросам сделали упор на рекомендации Авито.

Задача

Увеличить количество просмотров объявлений с мини-кранами.
Компенсировать нехватку показов по поисковым запросам.
Не наращивать бюджет через постоянные поднятия с оплатой за клик.

Что сделали

Протестировали больше 20 вариантов инфографики, больше 10 стратегий продвижения, время размещения и тексты. Разобрали механику рекомендаций и проверили гипотезы попадания туда. Вместо поднятий с оплатой за клик работали через разовые размещения и продвижение ставки на день.

Результат

Результат за месяц

67 033 ₽затраты на продвижение за месяц
56 536просмотров объявлений, +96,5% к предыдущему месяцу
204контакта, +38,8% к предыдущему месяцу
328 ₽цена одного контакта

Просмотры выросли почти вдвое за счёт стратегии и рекомендаций, а не роста бюджета.

Мини-кран поднимает материалы на объекте

Что важно

В спецтехнике конкуренция по ключевым словам часто выше, чем кажется на старте, поэтому рекомендации стали отдельным каналом показов. Качественные фото и тесты инфографики работают в паре: без хороших фотографий техники даже удачная инфографика не даёт эффекта. Так мы строим продвижение на Авито для действующих аккаунтов.

Если ваши объявления упёрлись в потолок показов, разберём это на консультации. Полный список работ есть на странице авитолога, другие примеры в разделе кейсов.

Объявления перестали расти в показах? Разберём, можно ли нарастить просмотры через рекомендации Авито без увеличения бюджета.

Обсудить продвижение

Частые вопросы

Как попасть в рекомендации Авито, если объявления не получают показов по ключевым словам?

Нужно разобрать механику рекомендаций отдельно от обычного поиска: тестировать время размещения объявлений, форматы инфографики, тексты и варианты подачи. В этом кейсе именно работа с рекомендациями дала основной рост просмотров, когда классические поисковые запросы уже не давали нужного объёма показов по ключевым словам.

Сколько вариантов инфографики нужно протестировать для товарной ниши вроде спецтехники?

Количество зависит от ассортимента и аудитории, но тест должен быть систематическим, а не разовым: в этом кейсе проверили больше 20 вариантов инфографики. Без качественных фото техники инфографика не компенсирует слабый визуал, поэтому тест инфографики всегда идёт параллельно с подбором фотографий.

Стоит ли использовать постоянные поднятия с оплатой за клик для дорогой техники?

Не всегда: в этом кейсе отказались от классической стратегии постоянных поднятий с оплатой за клик и работали через разовые размещения и ставку продвижения на день. Для дорогой техники с длинным циклом принятия решения такой формат часто даёт более предсказуемый результат.

Можно ли вести несколько аккаунтов для одной товарной ниши одновременно?

Да, если у каждого аккаунта своя роль и ассортимент, а не дублирование одних и тех же объявлений. В этом кейсе параллельно ведутся два аккаунта, и каждый тестирует собственные гипотезы по продвижению, что в сумме увеличивает общий охват товарной ниши и число просмотров.