Кейс Авито: замки в конкурентном городе

Вскрытие замков в конкурентном городе

В одном конкурентном городе увеличили число контактов на вскрытие замков на 31% при росте бюджета всего на 3% за счёт точечной работы с объявлениями.

Кейс продвижения вскрытия замков в конкурентном городе: здесь нельзя распределить бюджет по гео, как при запуске в десятках городов, и всё решает точечная работа с одним аккаунтом.

Точечная работа с аккаунтом в конкурентном городе: это замена слабых объявлений, тест заголовков и текстов и управление временем показа на одном рынке.

О проекте

Специалисту по вскрытию замков не удавалось эффективно продвигаться самостоятельно: цена контакта была высокой, а отдача от рекламы низкой. Работаем с ним больше 3 месяцев, здесь показан результат за последний месяц.

Задача

Оптимизировать работу объявлений в условиях высокой конкуренции.
Выделить объявления среди предложений конкурентов.
Увеличить количество контактов без существенного роста бюджета.

Что сделали

Анализ аккаунта и конкурентов показал главную проблему: объявления в городе почти не отличались друг от друга. Определили лучшие места размещения внутри города. Каждые 3 дня заменяли неработающие объявления на новые, отключили рекламу ночью и тестировали заголовки и уникальные тексты, как в нашем продвижении на Авито.

Городская улица с плотной конкуренцией услуг

Результат

Результат за месяц

43 504 ₽затраты на продвижение, +3% к предыдущему месяцу
451просмотр объявлений, +22% к предыдущему месяцу
156контактов, +31% к предыдущему месяцу
279 ₽цена одного контакта

Расходы выросли на 3%, контакты на 31%, конверсия из просмотров в контакт составила 34,6%.

Что важно

Для роста контактов не всегда нужно увеличивать бюджет: иногда достаточно проработать географию, объявления, тексты и время продвижения. В срочных нишах особенно важны замена слабых объявлений каждые 3–4 дня и отключение продвижения в часы низкой активности.

Похожую ситуацию в вашем городе разберём на консультации. Услуги описаны на странице авитолога, а запуск этой ниши в десятках городов показан в кейсе про вскрытие замков в 35 городах.

Высокая конкуренция в вашем городе на Авито? Разберём аккаунт и предложим план, как снизить цену контакта без роста бюджета.

Обсудить продвижение

Частые вопросы

Как выделиться среди десятков похожих объявлений в одном конкурентном городе?

Нужно уйти от шаблонных формулировок: проанализировать объявления конкурентов, найти, в чём они одинаковы, и построить заголовки и тексты иначе, а не просто переписать фразы конкурентов своими словами. В этом кейсе именно отличие от конкурентов, а не демпинг по цене, дало рост контактов.

Поможет ли рост бюджета, если цена контакта в конкурентной нише уже высокая?

Не всегда: в этом кейсе бюджет вырос всего на 3%, а контакты на 31%, то есть основной эффект дала не сумма денег, а точечная настройка аккаунта и объявлений. Рост бюджета без изменения самих объявлений часто просто повышает цену контакта, а не число обращений.

Зачем отключать продвижение объявлений в ночное время?

Ночью спрос на срочные услуги вроде вскрытия замков ниже, а тех, кто готов быстро ответить на обращение и выехать на вызов, меньше. Отключение продвижения в это время освобождает часть бюджета для часов с реальным спросом, не теряя качество отклика клиентов.

Как часто нужно обновлять объявления в нише с высокой конкуренцией?

В этом кейсе неработающие объявления заменяли каждые 3 дня, а не ждали, пока они совсем перестанут приносить контакты. Регулярная замена слабых объявлений новой подачей, а не перевыставление старых из архива, работает заметно лучше, чем редкое обновление раз в несколько недель.